Raksasa E-niaga China yang Tenang Berkembang dengan Produk Segar


He Shuang, yang menanam buah delima di provinsi Sichuan selatan, adalah Petani Baru Pinduoduo. Mantan pramugari itu kembali ke kampung halamannya yang terpencil di pegunungan dari kota Kunming pada tahun 2017. Dia awalnya mengirim buah dengan truk ke pedagang grosir di seluruh China, yang kemudian menjual kembali buah tersebut ke konsumen. Setelah beralih ke Pinduoduo, Dia dapat menjangkau konsumen secara langsung; katanya hal itu menciptakan “permintaan yang kuat dan dapat diprediksi untuk produk kami, yang pada gilirannya menjaga arus kas kami tetap sehat.”

Dalam sebuah video baru-baru ini, dia memetik buah delima dari semak-semak di kebunnya dan, karena dia “tidak memiliki paku”, menggigit kulitnya untuk mengungkapkan bijinya yang berair. Meskipun dia kaku pada awalnya, Dia sekarang menunjukkan bakat di depan kamera. “Livestreaming seperti mengobrol dengan pelanggan untuk mengembangkan kepercayaan,” katanya. Penjualannya yang melonjak mendorong Pinduoduo untuk merekrutnya untuk pemasaran video dan teks. Staf gudang He sekarang berjumlah 150 orang, dan pendapatan tahunannya untuk 2019 adalah 40 juta yuan ($5,7 juta).

Sofya Bakhta, seorang analis di Daxue Consulting, mengatakan model pembelian kelompok Pinduoduo membantu mengumpulkan permintaan konsumen yang tersebar dan menghubungkan pembeli tersebut dengan petani, “secara efektif menciptakan pasar nasional yang ditingkatkan.” Itu menurunkan biaya petani dan memberi mereka beberapa manfaat dari pertanian skala besar. Di masa lalu, kata Gerard Sylvester, seorang pejabat investasi di FAO PBB, para petani sering menderita karena permintaan yang tidak pasti dan harga yang fluktuatif. “Kami telah melihat beberapa contoh seorang petani membawa hasil panennya ke pasar, hanya untuk menemukan bahwa harga produk telah anjlok, jauh lebih rendah daripada biaya produksinya, dan dia membuang seluruh hasil panennya ke luar pasar untuk menghindari membayar biaya tambahan. kepada pengangkut untuk membawanya kembali ke desanya,” katanya.

Sylvester mengatakan Pinduoduo mendapat manfaat dari jaringan logistiknya sendiri yang kuat dan kemudahan pembayaran seluler melalui sistem pesan WeChat yang dominan di China. Dia mengatakan Pinduoduo telah meningkatkan pendapatan petani dan memudahkan mereka untuk merencanakan, membantu menciptakan lapangan kerja baru di daerah pedesaan. Pada Agustus 2020, Pinduoduo memperkenalkan Duo Duo Grocery, layanan antar jemput keesokan harinya, untuk membantu petani menjual langsung ke konsumen lokal.

Tidak semua petani senang dengan Pinduoduo. Yang Lin menjual 30 ton apel per bulan di platform pada 2019, tetapi mengatakan dia “tidak menghasilkan uang” di Pinduoduo, terutama setelah memperhitungkan iklan yang dia beli di situs untuk menarik konsumen. Dia pikir dia bisa mendapat untung di Pinduoduo jika dia menjual lebih banyak apel, tetapi dia berhenti karena titik kritis itu tampaknya terlalu sulit dipahami. Iklan tidak diperlukan. Ditanya tentang situasi Yang, juru bicara perusahaan mengatakan Pinduoduo “membela” petani dan bekerja “untuk memperluas akses pasar bagi petani sehingga mereka dapat menjual lebih baik.”

Kritikus lain mengatakan Pinduoduo dan pesaingnya mengganggu rantai penjualan tradisional sehingga merugikan beberapa petani, karena jaringan konvensional itu lebih seimbang dan inklusif daripada algoritme e-niaga yang secara tidak adil mendukung tanaman terlaris.

Dudarenok mengatakan teknologi “bukan satu-satunya jawaban untuk mengangkat petani keluar dari kemiskinan, atau secara struktural meningkatkan kehidupan dan bisnis mereka.” Namun dia mengatakan Pinduoduo telah menyediakan basis konsumen yang stabil, saluran penjualan, dan logistik kepada penjual. “Baik petani dan konsumen menang dengan memotong perantara,” katanya. Namun, dia mengatakan petani “perlu juga ‘bekerja untuk itu’ dengan streaming langsung dan membeli iklan. Anda harus pandai menangkap bola mata.”

Bakhta mengatakan aplikasi seperti Pinduoduo tidak mungkin menggantikan pasar fisik, karena China cukup besar untuk mengakomodasi keduanya. Empat tahun di China telah meyakinkannya bahwa pasar lokal “lebih dari sekadar tempat untuk membeli bahan makanan. Ini adalah semacam klub di mana Anda bisa datang, mengobrol, melatih keterampilan tawar-menawar Anda dan pada saat yang sama membeli sesuatu yang segar dan enak, ”katanya. “Toko offline, terutama yang menjual produk pertanian, adalah bagian dari budaya Tiongkok.”


Lebih Banyak Cerita WIRED yang Hebat

Diposting oleh : Lagutogel